Zachowaj spokój i kup ten dom. Czyli jak nie dać ponieść się emocjom przy kupnie domu.

Kupowanie pierwszego domu zawsze jest ekscytujące. Jak zachować zimną głowę?

Witamy – powiedział w drzwiach pośrednik sprzedaży. „Już mówię, że cena wywoławcza została już wylicytowana. Ale przede wszystkim rozejrzyj się i dobrze się zastanów ”.

Anna (32 l.) Z Venlo zastanawiała się, nad czym ma „się zastanowić”; tym że cena wywoławcza została już zaoferowana, czy nad domem, który właśnie oglądała? Niełatwe, bo po domu przeszły już dziesiątki innych zainteresowanych. Anna usłyszała dzwonek do drzwi. Pośrednik sprzedaży przekazał nowo przybyłej parze nieco inną wiadomość: „została już przebita, ale przede wszystkim rozejrzyj się po cichu”.

Pomocnik Anny przy zakupie domu również nie ułatwił jej później zadania. „Już teraz widzisz siebie mieszkającą tutaj, prawda? Dom jest sprzedawany na aukcji. Możesz złożyć jedną ofertę. Jeśli zaoferujesz 15 000 € powyżej ceny wywoławczej bez rezerwacji, masz duże szanse. Co myślisz?’

Kupowanie domu pod presją

Kto kupuje dom, często znajduje się pod dużą presją. Według izraelskiego psychologa i laureata Nagrody Nobla, Daniela Kahnemana, niemal z definicji. Według niego kupno domu to emocjonalny proces, który robi z tobą dziwne rzeczy. Chciałbyś podjąć racjonalnie uzasadnioną decyzję o tak ważnym wyborze z tak dużymi konsekwencjami finansowymi. Ale „myślenie jest dla ludzi jak pływanie do kotów” – pisze Kahneman w swojej książce „Our Infallible Thought”. – Mogą, ale wolą tego nie robić.

Jak pomimo presji podjąć tak spokojną i rozsądną decyzję, jak to tylko możliwe? Może w tym pomóc psychologia. „Wyobraź sobie, że zamierzasz zrobić coś stresującego” – mówi Madelijn Strick, nauczyciel psychologii społecznej na Uniwersytecie w Utrechcie. „Jeśli wiesz, czego się spodziewać, nie będziesz tym zaskoczony”.

Masowe oglądanie nieruchomości

Agenci nieruchomości czasami używają technik, aby zwiększyć stres kupującego. „Nie boją się zwiększać presji, abyś zdecydował szybciej” – mówi Fred van Raaij, emerytowany profesor psychologii ekonomicznej na Uniwersytecie w Tilburgu.

Takim znanym środkiem nacisku jest masowe oglądanie, w którym uczestniczyła Anna. Oszczędza to wiele czasu pośrednikowi sprzedaży, ale co ważniejsze: poszukiwacze domów mogą się widzieć. „W ich głowie dom natychmiast staje się wart więcej” – mówi Van Raaij. „Odnoszą wrażenie, że biorą udział w zawodach. Wtedy możesz łatwo dać się ponieść emocjom. W końcu chcesz wygrać.

Sprzedaż na rejestrację (Verkoop per inschrijving) jest również konstrukcją, która działa w rękach sprzedającego. „Negocjacje nie wchodzą w grę” – mówi Van Raaij. Musisz natychmiast przedstawić swoją ostateczną ofertę, aby udowodnić, że jesteś wart domu. Mam poważne wątpliwości co do tej metody ”.

Wydaje się, że takie techniki działają. Niektórzy kupujący są gotowi zajść daleko w poszukiwaniu swojego wymarzonego domu i zaoferować dziesiątki tysięcy euro powyżej ceny wywoławczej. Wielu kupujących rezygnuje również z rezerwacji finansowania. Niedawno Financieele Dagblad poinformował, że kupujący w dużych częściach Utrechtu i Amsterdamu nie mają żadnych szans w przetargu, jeśli tego nie zrobią. Bardzo niebezpieczne posunięcie, według Vereniging Eigen Huis. Bo jeśli nie otrzymasz kredytu hipotecznego po podpisaniu umowy kupna, zapłacisz karę w wysokości 10% ceny zakupu.

Dobre przygotowanie

Kupujący mogą uzbroić się w dobre przygotowanie, mówi flamandzki badacz behawioralny David de Cremer z Cambridge University w Anglii w swojej książce „Negotiating on a human scale”. Na przykład, jeśli wiesz, za ile sprzedawane są porównywalne domy w tej samej okolicy, masz dużo większą pewność w negocjacjach. Musisz także z góry określić swoje limity – i to nie tylko w ogniu negocjacji. Określ z góry wysokość swojej ostatecznej oferty i pod żadnym pozorem nie odbiegaj od niej.

Zawsze będzie następna szansa

Często ten wymarzony dom, którego nie oglądałeś, nie jest tak wyjątkowy, jak mogłoby się wydawać ”- mówi Strick. „Zawsze masz alternatywę. Jeśli oferty są powyżej Twojego limitu, wycofujesz się i czekasz na następną okazję.

Zrozum, jakie będą konsekwencje przekroczenia granic finansowych, mówi Van Raaij. Wakacje w Tajlandii, nowa garderoba czy wieczorne wyjście na obiad nie jest już prawdopodobnie możliwe ze względu na wysokie miesięczne koszty. Ci, którzy pożyczają jak najwięcej i wkładają wszystkie własne pieniądze w dom, muszą wieść bardziej skromne życie. „Wielu kupujących nie zdaje sobie z tego sprawy” – mówi Van Raaij.

Poświęć czas.

Zdaniem naukowców, zwykłe poświęcenie czasu jest sprawdzonym lekarstwem dla zestresowanego nabywcy domu. W badaniu psychologicznym, w którym uczestniczył Strick, naukowcy zapytali studentów o ich preferencje mieszkaniowe. Następnie zostali zasypani informacjami o wszelkiego rodzaju domach. Grupa uczniów musiała od razu dokonać wyboru. Innej grupie przydzielono na to ograniczony czas. Trzeciej i ostatniej grupie dano znacznie więcej czasu i przed podjęciem decyzji musiała zrobić coś innego.

Zdaj się na przeczucie, ale nie odrazu.

Trzecia grupa ostatecznie dokonała najlepszych wyborów. Pozostali najbardziej wierni swoim wymaganiom mieszkaniowym. „Ci uczniowie byli pod presją, ale dając im czas i odwrócenie uwagi, presja została usunięta” – mówi Strick. „Chcesz dokonać przemyślanego wyboru: podążaj za swoimi uczuciami, ale nie od razu. Dosłownie: Prześpij się z tym ”.

Tak zachowasz spokój:

• Kupno domu jest zawsze stresujące. Przygotuj się na to.
• Zrozum, co Cię stresuje i jak sobie z tym poradzić.
• Zwracaj uwagę jak agenci nieruchomości zwiększają presję.
• Odrób pracę domową na temat domu, cen, okolicy i możliwych miesięcznych kosztów.
• Określ swoją ostateczną ofertę dla siebie i nie przekraczaj jej.
• Bądź gotów zrezygnować.

Kupno domu w Holandii może być nie lada wyzwaniem. Na szczęście jest TopDom.nl! Pomożemy w załatwieniu wszytskich formalnośći oraz podpowiemy na co należy uważać. Wskaż dom który ci się podoba, a resztę zostaw nam.